雙軌制直銷(xiāo)軟件剖析 

雙軌制直銷(xiāo)軟件剖析

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Ⅻ：雙軌制直銷(xiāo)軟件極易形成“大象腿”，這時(shí)雖然團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，卻難以符合領(lǐng)取獎(jiǎng)金的要求。造成很大的業(yè)績(jī)沉淀。現(xiàn)在有些雙軌制直銷(xiāo)軟件公司雖然設(shè)置了“全球分紅”之類(lèi)的獎(jiǎng)金，以圖解決大象腿問(wèn)題，但只是在玩概念。因?yàn)閺哪撤N角度上說(shuō)雙軌制直銷(xiāo)軟件公司的利潤(rùn)主要來(lái)源就是眾多經(jīng)營(yíng)者的大象腿的業(yè)績(jī)沉淀。 

    Ⅻ：既然“復(fù)制”的困難所導(dǎo)致的管理變革引發(fā)了制度變革，使上級(jí)可以直接把自己的人脈直接幫助下級(jí)，有沒(méi)有可以更有效率的幫助下線的方法以更好地維護(hù)和擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)呢？這就需要考慮團(tuán)隊(duì)新人的存活率問(wèn)題。直銷(xiāo)公司留人比邀人更重要！ 

    Ⅻ：基于存活率考慮，美國(guó)直銷(xiāo)業(yè)協(xié)會(huì)做了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)直銷(xiāo)人的成功推薦率為2.87，實(shí)證理論的發(fā)現(xiàn)昭示制度的進(jìn)一步變革：一個(gè)人只可以推薦兩個(gè)人，以保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在全球首推雙軌制直銷(xiāo)軟件，引發(fā)了直銷(xiāo)公司發(fā)展上最具爭(zhēng)議性的雙軌制直銷(xiāo)軟件的出現(xiàn)。 

   Ⅻ：上級(jí)管理好兩條腿，自己多的人脈向下級(jí)的下面縱向排列，從業(yè)績(jī)和人脈上雙重幫助下級(jí)，下級(jí)因?yàn)榭梢缘玫缴霞?jí)最大程度的幫助，使得操作難度降低，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性相對(duì)增加，用計(jì)算機(jī)編程中的二叉樹(shù)的形狀，一管二，二管四來(lái)管理團(tuán)隊(duì)，形成高效有序的管理，最大化地重合上下級(jí)的業(yè)績(jī)和利益。加上雙軌制直銷(xiāo)軟件公司都提倡每月不多的自動(dòng)消費(fèi)，分解了經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)壓力，形成真正以消費(fèi)為導(dǎo)向的直銷(xiāo)模式，達(dá)到直銷(xiāo)業(yè)的精髓：“消費(fèi)獲利”，所以制度一經(jīng)創(chuàng)立，立馬如風(fēng)卷殘?jiān)埔话阆�卷整個(gè)直銷(xiāo)業(yè)，迅速對(duì)前兩波直銷(xiāo)公司的市場(chǎng)造成了極大的沖擊。 

    Ⅻ：雙軌制直銷(xiāo)軟件公司因?yàn)閴毫π　⒐芾磔p松、可操作性強(qiáng)，最出名的當(dāng)屬USANA（優(yōu)莎娜），因其產(chǎn)品在業(yè)界的絕對(duì)好評(píng)，以六款產(chǎn)品上PDR（美國(guó)藥典）的絕佳行業(yè)聲譽(yù)，和穩(wěn)定平衡的細(xì)胞式獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，使其唯一憑雙軌制直銷(xiāo)軟件公司身份成為美國(guó)直銷(xiāo)業(yè)協(xié)會(huì)董事會(huì)成員，為雙軌制直銷(xiāo)軟件公司正名。在2003年，USANA首九個(gè)月于北美區(qū)的業(yè)績(jī)已超越全球擁有十億美元業(yè)務(wù)的NuSkin（如新）。 

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