蝦皮低價引流款上架,蝦皮為什么有的貴有的便宜 

概述:蝦皮低價引流款上架,蝦皮為什么有的貴有的便宜
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不管你做什么類目,都要有主推款來為店鋪引流,并且有輔推款來輔助引流,這也是造成蝦皮產品有的貴有的便宜的原因。不過每個店鋪產品情況不一樣,有的店鋪就是專門做爆款店鋪,有的就是做全店動銷等各個店鋪情況不同。


作為主推款,一定是具備爆款特質的寶貝,這樣才具有足夠的競爭力足夠的引流能力來實現流量的轉化。


店鋪的款一般會分為兩種,那就是引流款和利潤款,引流款雖然利潤空間不大,但是可以有效引流,盈利款是店鋪核心,保證了足夠的利潤,提高客單價。選款時候我們可以參考收藏加購和轉化率。


店鋪款式分類:

店鋪中的款式分類,大致分為主推款、引流款、活動款和醬油款:

1、主推款:帶動店鋪,用主推款來帶動店鋪的整體權重,以銷量、盈利、引流、打標為主導因素。


2、引流款:低價引流的鏈接。低價引流的效果不會太理想,一些只圖便宜的不見得就是穩定客戶,大家可以看下,流量最高的是哪些價格點,你的產品過高或者過低也會造成流量的傾斜。


3、活動款:活動款是專門用來做活動的,很多人用自己的主推款參加活動,但是要注意!如果活動效果不好,那系統會對該產品進行降權!如果效果不錯,OK,這個款可以作為下一次的活動款。


4、醬油款:作為副款,說白了就是綠葉的作用,比如說產品數量不多,可以隨便發幾個湊數。但也會出現數據比較好一點的醬油款。


二、選款建議

1、大家要有對于新品的規劃,針對這個款我們要明確自己的思路和操作順序,在后期操作的時候要留有數據,避免上新之后不知道做什么。


2、選款:選款占據的時間是80%,選到一個好款,能夠讓后期運營省事省心;選到一個不好的款,會讓后期推廣費勁,怎么推都推不起來。選款是要大眾化的,具有代表性的,大眾化款式是不會落伍的,也是認可度比較高的,不要選一些稀奇古怪的,因為買家很有可能并不認可。

接下來分享幾個選款的工具:

a.阿里指數:通過阿里指數查看市場上售賣最好的產品是哪些,公司排行榜的TOP店鋪熱賣款也可以參考。

b.生意參謀:根據查看自己店鋪產品的點擊轉化率、瀏覽量去選款。


c.產品質量:主推款的產品質量非常重要。

3、差異化:我們的產品要有獨特性。就算產品是一樣的,但是主圖、詳情、屬性、圖片質量、美觀、附加屬性,都要有自己的特點,并不是說讓我們去做其他不一樣的新品。


4、經驗數據選款:新品上新輪換時間大多是4月、7月、12月,要知道什么款式賣得好,符合買家心理,可以根據阿里指數、屬性細分去琢磨,還有就是供應能力、發貨速度等等,因為這都會影響到BSR。


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